Вы сняли столярку, заменили окна и перенесли кухню из темных веков на свет. Вы вложили свое сердце в свой дом. А теперь пора его продать.
«Реабилитаторам труднее эмоционально отделиться от домов, в которых отражается столько крови, пота и слез», - говорит Барб Шварц, великая дама домашнего кинотеатра и президент Staged Homes. (Она также основала Международную ассоциацию профессионалов домашнего стейджинга, ресурс для поиска квалифицированных стейджеров в вашем районе.)
Самым проблемным для домашних мастеров является осознание того, что продажа дома - это не то же самое, что демонстрация своей работы. «Это не дом. Это продукт, - говорит Шварц. «Вы должны перерезать нити привязанности». Если для привлечения покупателей недостаточно, она советует иметь в виду, что дома, которые трудно показать, редко привлекают предложения. «Беспорядок съедает капитал», - говорит она.
Так думает не только она. Недавнее исследование, проведенное для брокерской компании по недвижимости Coldwell Banker, показало, что:
• 94 процента продавцов готовят свои дома к продаже, убирая беспорядок, делая мелкий ремонт и покраску.
• 76 процентов продавцов в США «обезличивают» свои дома для демонстрации
• 59 процентов продавцов на самом деле импортируют новые украшения или мебель, чтобы сделать это место более красивым.
На сайтах Шварца есть множество снимков до и после, которые иллюстрируют действенные методы постановки. Вот ее лучшие советы по оформлению дома, который вы вернули к жизни:
• Сделайте ставку на всю собственность. Если вы разместите только кухню, гостиную и главную спальню, остальные комнаты по сравнению с ними будут выглядеть неухоженными.
• Поскольку 90% всех охотников за домом начинают с просмотра онлайн-списков, посмотрите на свой дом через объектив камеры, чтобы увидеть, что увидят онлайн-браузеры. Детали, которые вы не замечаете, например кухонное полотенце, свисающее с ручки духовки, на фотографиях станут яркими бельями для глаз.
• Сделайте несколько снимков внешнего вида вашего дома через улицу и сзади, лицом к входу с тыльной стороны. Покупатели делают поспешные выводы по бордюрам, поэтому начните с уборки ландшафта, покраски входной двери, замены перегоревших лампочек в прихожей и ремонта крыльца.
• Пройдите по дому с помощью цифровой камеры и сделайте по пять снимков для каждой комнаты: по одному с порога, а затем по одному в каждом углу. Ваша первоочередная задача, говорит Шварц, - создать вид из дверного проема; именно здесь люди решают, стоит ли изучать комнату дальше или нет. Затем приведите в порядок, расчистите и подкрасьте каждый угол в комнате.
• Иметь не более трех основных предметов мебели в каждой комнате и трех небольших предметов мебели, таких как тумбочки. «Вы продаете дом, а не в гараже», - говорит Шварц.
• Покройте яркие цвета приглушенными оттенками того же семейства, например, ярко-красные стены столовой с приглушенным кирпичным цветом. Добавьте подушки и картины, чтобы добавить ярких красок. «Вы же не хотите, чтобы весь дом был бежевым», - говорит Шварц.
• Ваши истории войны за ремонт теперь являются частью истории дома. Покупателям интересно, но только в качестве фона того, как они будут жить в доме. Создайте альбом для вырезок из ваших проектов, показывающий до и после, и пусть он будет доступен для просмотра покупателям и для нового владельца.
Для получения дополнительной информации о размещении и перепродаже рассмотрите:
Как создать дом
Плата для всех: как сохранить больше капитала
Совет: почему окупается Home Staging