Неожиданное стало нормой для рынка недвижимости США. Как свидетельствует ежегодный Профиль покупателей и продавцов жилья, недавно выпущенный Национальной ассоциацией риэлторов (NAR), рыночные тенденции меняются быстро и часто. То, что происходило на вашем местном рынке прошлой весной, вряд ли произойдет сейчас.
Вот краткое изложение основных тенденций, перечисленных в отчете NAR, и того, как вы можете извлечь из них максимальную пользу:
Тренд: Национальная медианная цена, наконец, поднялась снизу вверх. Сейчас он составляет 189 700 долларов по сравнению с 180 000 долларов в середине 2011 года. Но цены на местном рынке варьируются от анемичных до высоких. Это объясняет, почему войны ставок на самом деле не возобновляются, несмотря на утверждения агентов об обратном. Только 10% всех покупателей заплатили больше, чем запрашиваемая цена; половина покупателей заплатила от 95% до 100% от запрашиваемой цены, а 17% покупателей заплатили менее 90% от запрашиваемой цены. Забрать: Тщательно устанавливайте начальную цену, чтобы привлечь наибольший интерес, как только дом будет выставлен на продажу. И культивируйте здоровый скептицизм в отношении заявлений агентов о том, что продавцов преследуют нетерпеливые покупатели.
Тенденция: Раньше покупатели рассчитывали провести в своих домах определенное время. Но сейчас 43% покупателей не уверены, как долго они будут оставаться в доме, который они покупают, хотя типичный покупатель предполагает, что останется в течение 15 лет. Это на 50% больше, чем средняя 10-летняя оценка в отчете НАР за 2010 год. Забрать: Покупателям нужны дома, которые соответствуют текущим потребностям и могут быть адаптированы к ожидаемым потребностям в будущем. Это означает, что вам понравится гибкое пространство и легко добавляемое пространство, такое как готовые к отделке подвалы.
Тенденция: В настоящее время движущей силой являются супружеские пары, а не новые покупатели. Эта тенденция может измениться весной, когда миллениалы выбегут из переполненных подвалов своих родителей. Забрать: Если вы сейчас выставляете свой дом на продажу, сконцентрируйтесь на постановке и маркетинге на удобствах, которые могут понравиться супружеским парам, таких как главная спальня, большие туалеты и кухни, где могут разместиться два повара.
Тенденция: Все во время домашнего поиска полагается на онлайн-списки - от мобильных миллениалов до постоянных пожилых людей. Кроме того, 82% покупателей назвали цифровые данные наиболее полезным источником информации в процессе покупки, а 42% покупателей нашли в Интернете дом, который они в конечном итоге купили. Забрать: Вкладывайте в объявление о доме много фотографий, описаний и деталей. Делайте снимки во время подготовки дома, чтобы запечатлеть каждую комнату в ее лучшем состоянии и освещении. Это первое впечатление означает все.
Тенденция: Три спальни - это правило. Это одна из давних тенденций - сломайте ее и подорвите свой капитал. Только 15% покупателей купили место с двумя спальнями; 83% купили квартиру с тремя и более спальнями. Забрать: Знайте местное определение спальни: обычно это комната со шкафом, дверью и хотя бы одним окном, достаточно большим, чтобы служить точкой выхода в экстренной ситуации.
Чтобы узнать больше о покупке и продаже домов, рассмотрите:
Сколько стоит мой дом?
Три способа, которыми соседи влияют на ценность вашего дома
Как: рассчитать истинную стоимость домовладения