Вы гордитесь своей работой. Но окончательное подтверждение исходит от охотников за домом и агентов по недвижимости. На сегодняшнем неумолимом рынке они не потерпят любительской работы. И они, конечно же, не хотят покупать скрытые проблемы, даже если эти проблемы были вызваны благонамеренными, но неосведомленными мастерами-самоделками.
Продвигать дом, над которым вы работали, может быть непросто. Если вы заявите, что ремонт «профессиональный», покупатели сразу отнесутся к этому скептически: работа профессиональная или нет. И вы не хотите намекать, что ваша работа является незаконной или не соответствует местным строительным нормам.
Чтобы сориентироваться в этой коварной местности, отделите свою историю от истории дома. Ваши военные рассказы о том, как один раз измерить и дважды разрезать, могут позабавить ваших друзей, но такие рассказы напугают потенциальных покупателей. Они не хотят покупать ваш проект магазина. Они хотят купить дом, готовый к заселению, с достойным ремонтом, который легко пройдет проверки по требованию кредитора. Им понравятся фотографии до и после, но они, вероятно, не хотят слишком много слышать о «во время».
Сосредоточьтесь на языке листинга на готовом продукте, а не предысторию. Изучите списки похожих домов, чтобы узнать, как они описывают ремонт. Сосредоточьтесь на состоянии дома, которое покупатели могут увидеть сами: «отремонтированные оригинальные полы» или «отреставрированная отделка имбирных пряников».
Загляните в названия брендов которые резонируют с вашим рынком. Такие бренды, как Kohler, могут быть условным обозначением качества.
Подчеркните, что нового в системах, структуре и отделках. Покупатели старых домов заботятся об энергоэффективности так же, как и любой другой покупатель.
Включите график улучшений с подтверждающим подтверждением разрешений. Менее важно, кто выполнял эту работу, чем показать, что работа соответствует строительным нормам.
Предложите домашнюю гарантию. Такие полисы недороги и убеждают покупателей в том, что им не придется платить за капитальный ремонт бытовой техники или системы в течение первого года владения домом, говорит Марта Грейс из Grace Real Estate в Канзас-Сити, штат Миссури.
Делайте профессиональные фото. Исследование Национальной ассоциации риэлторов показывает, что 88% покупателей в значительной степени полагаются на онлайн-объявления, чтобы сократить свои возможности; 63% покупателей посещают дома, которые впервые просмотрели в Интернете. Ориентируясь на качество, покажите фото комнат и детали крупным планом.
По словам агентов, термины, которых следует избегать, включают:
С любовью-Покупатели заботятся о состоянии, а не об эмоциях.
Уникальный-Для покупателей это означает «своеобразный», а не единственный в своем роде.
Обновлено-Обычно это означает новую краску и поверхностную отделку, а не существенный ремонт.
Все проекты выполнены-Это означает, что вы делали эти проекты. Вместо этого скажите «Состояние въезда».
Новый ковер- Полы из твердых пород дерева - предпочтительное украшение, и покупатели, интересующиеся старыми домами, будут удивляться, что находится под этим недавно уложенным ковром и почему он был застелен.
Прежде всего, не пытайтесь завалить листингового агента снегом. Макс Семповски, агент подразделения Old House Properties компании Keller Williams в центральной Вирджинии, говорит, что хвастовство своим мастерством DIY - это красный флаг для сообразительного агента. «Если продавец говорит:« Я сделал всю эту работу сам », тогда агент по листингу спросит:« Вы делали это раньше, сотрудничали с подрядчиками или просто работали? » он говорит.
На следующей неделе мы поговорим об условиях листинга, повышающих интерес покупателей, и одно слово это может принести вам на 5% больше для вашего дома.
Чтобы узнать больше о покупке и продаже домов, рассмотрите:
Совет: почему домашняя постановка работает
Увеличьте свой бюджет на ремоделирование
Перед покупкой наймите домашнего инспектора