Подобно детализации подержанного автомобиля перед продажей, оформление дома позволяет ему выглядеть наилучшим образом. Не путать с декорированием, постановка - это презентация, чистота и привлечение позитивного внимания к внутреннему пространству. Согласно StagedHomes.com, веб-сайту уникальной программы, которая обеспечивает сертификацию и обучение для получения статуса аккредитованного специалиста по промежуточному размещению (ASP), 93% домов, подготовленных ASP, продаются менее чем за 31 день. Продавцы жилья могут сами сделать постановку, получить рекомендации квалифицированного риэлтора или нанять аккредитованного профессионала.
Отпустить
Первый шаг при подготовке дома к продаже - это разорвать эмоциональные связи, что означает временную жизнь без окружающих вас самых ценных вещей. Когда дом выставлен на продажу, его следует рассматривать как продукт, а не как дом. Хотя вы, возможно, все еще живете в нем, пока он выставлен на продажу, он не должен выглядеть так для потенциальных покупателей. «То, как вы живете в своем доме, и то, как вы его продаете и продаете, - это две разные вещи», - говорит Барб Шварц, автор книги «Home Staging: The Winning Way to Sell Your House for More Money» и признанной одной из основоположники индустрии домашнего декора. «Как только ваш дом станет домом, он может стать продуктом, и люди захотят покупать продукт с лучшей упаковкой». Один из способов, с помощью которого продавец может объективно взглянуть на свой дом, - это совершить экскурсию по выставленным на продажу домам. «Прогулка по дому соседа может помочь продавцу жилья увидеть вещи с точки зрения покупателя», - говорит Крейг Шиллинг, основатель Real Estaging, компании по организации домашнего кинотеатра в Чикаго.
Продажа помещения
Отпустить - значит собрать весь ненужный «хлам». Все, без чего можно жить, нужно упаковать и либо спрятать, либо положить на хранение. Уберите безделушки, памятные вещи, лишнюю мебель, лампы и все остальное, что создает беспорядок в доме и отвлекает от того, что действительно важно: от пространства. «Вы должны продавать пространство, а не вещи», - говорит Шварц. «Ценность дома - в пространстве». Когда потенциальные покупатели проходят через незастроенный дом, они, как правило, сосредотачиваются на всем, кроме пространства, особенно в чрезмерно загроможденном доме. Скудный, многоуровневый дом открыт, поэтому размер комнат является главной достопримечательностью.
Однако одной упаковки недостаточно. Построенный дом должен сиять, и для этого потребуется немного смазки и внимание к деталям. «Построенный дом должен быть безупречным», - добавляет Шварц. Для внешней части дома чистка может означать мытье сайдинга, чистку и окрашивание террасы, а также удаление неприглядной паутины. Внутри дома должна уходить пыль, пятна и царапины. Каждый угол каждой комнаты - от окон до плинтусов - должен быть обновлен.
Подготовка сцены
Когда беспорядок убран, а все поверхности сияют, домовладельцы должны пройтись по каждой комнате, расставляя мебель и конфигурацию, чтобы наилучшим образом представить пространство. Кроме того, каждая комната должна четко выглядеть так, как она задумана. «Сделайте каждую комнату такой, какая она есть», - предлагает Шварц. "Если это столовая, сделайте это столовой". Обдумайте центральные точки каждой комнаты и расставьте их так, чтобы подчеркнуть пространство и функциональность. В спальнях, например, кровать является центром внимания. Когда потенциальный покупатель стоит в дверном проеме, чтобы заглянуть в спальню, кровать не должна закрывать вид из комнаты или делать комнату маленькой. Если в некоторых комнатах отсутствует необходимая мебель, чтобы сделать их такими, какие они есть, домовладелец может подумать о том, чтобы одолжить или арендовать мебель для постановочных целей.
Еще одно вложение, которое стоит сделать, - это краска. Нейтральные и светлые цвета сделают комнату большой, а темные стены уменьшат размер комнаты. Кроме того, необычные цвета и цветовые сочетания могут произвести плохое первое впечатление о доме. Небольшие затраты времени и денег на покраску стен могут иметь значение, когда дело доходит до рыночной цены и цены продажи.
Найм профессионала
Домашний стейджинг - это быстрорастущая отрасль, и есть много людей, которые называют себя профессиональными домашними стейджерами. Аккредитованные профессионалы по организации постановок обычно являются членами Международной ассоциации профессионалов домашнего стейджинга, и их можно найти, выполнив поиск по почтовому индексу на веб-сайтах обеих организаций. При найме профессионального домашнего стейджера домовладельцы должны убедиться, что этот профессионал сертифицирован, а также защищен и застрахован. «Домовладельцы должны позвонить и встретиться с двумя или тремя профессионалами», - говорит Шварц. «Домашняя постановка - это приверженность делу, и домовладельцы должны знать, что все вовлечены в работу». Домашние стейджеры могут быть наняты для выполнения ряда услуг по постановке, от простой консультации до полного «улучшения», когда стейджер может принести свой собственный реквизит, мебель и произведения искусства как часть процесса постановки.
Кроме того, все больше и больше риэлторов начинают разбираться в постановке дома. Многие выбирают сертификат ASP, в то время как другие изучают все тонкости этой практики. Выбирая риэлтора, который поможет продать дом, домовладельцы должны узнать об опыте размещения и узнать о расценках. Хотя стоимость профессионально оформленного дома будет зависеть от рынка, домовладельцы должны заплатить от 1000 до 3000 долларов. «Домовладельцы должны помнить, что они платят не только за реквизит или советы; они платят за фактическое время, необходимое для оформления дома », - говорит Шиллер.
Независимо от того, нанимаете ли вы профессионального домашнего стейджера или используете средства для самостоятельной работы, домашняя постановка - это стоящее вложение, которое почти наверняка поможет продать ваш дом быстрее и увеличит вашу отдачу от инвестиций.
Увеличьте привлекательность
Внешний вид дома - это первое, что видит потенциальный покупатель, поэтому обязательно позаботьтесь о благоустройстве, сделайте небольшой ремонт и очистите грязный сайдинг. Вот еще несколько вещей первой необходимости для интерьера:
Собирайте вещи перед переездом. Поместите все, без чего вы можете обойтись, до переезда в коробки, а затем положите коробки на хранение или куда-нибудь полностью вне поля зрения.
Чистый. Переходите из комнаты в комнату и очищайте каждую поверхность, пока она не начнет сверкать. Никаких срезанных углов! Не забывайте об окнах.
Создайте пространство. Расставьте мебель в каждой комнате, чтобы подчеркнуть пространство. Уберите как можно больше мебели, чтобы комната не выглядела пустой. Сделайте так, чтобы каждая комната казалась больше, чем она есть на самом деле.
Покрасить. Освежите стены и сделайте цветные нейтральными. Темные комнаты меньше по размеру, а нестандартные цветовые сочетания отвлекают.
Устранение запахов. Важно не только то, что вы видите. Неприятный запах отпугнет покупателя. Очистите ковры, избавьтесь от запахов домашних животных и еды, зажгите свечи и потушите попурри.
Светлей. Откройте жалюзи, поднимите шторы и включите освещение.