Правильная постановка почти творит чудеса - с упором на «почти». Но это не отвлечет покупателей от замечаний серьезных проблем с вашим домом. «Постановка может быть отличным способом продемонстрировать дом, если нет других вопиющих проблем», - говорит Патрик Гарретт, брокер / владелец из Бирмингема, Алабама. «Но постановка никогда не была предназначена для того, чтобы скрыть проблемы с домом». Итак, вместо того, чтобы пытаться замаскировать домашние бородавки с помощью творческой постановки, лучше всего решить серьезные проблемы до того, как выставить свой дом на рынок. Вот лишь некоторые из проблем, которые не стоит скрывать с помощью постановки.
Проблемы с фундаментом
По словам Гарретта, независимо от того, насколько впечатляющими ваши усилия по постановке выстроились, покупатели заметят проблемы, которые могут указывать на проблему с фундаментом. «Например, волнистые или изогнутые полы обычно вызывают тревогу у типичного покупателя», - говорит он. Хотя неровные полы иногда являются просто результатом оседания дома, Гарретт отмечает, что они также могут быть предупреждением о серьезных проблемах с фундаментом, которые могут стоить тысячи долларов.
Его точку зрения разделяет Кэндис Уильямс, агент по недвижимости в Космическом центре RE / MAX в Лиг-Сити, штат Техас. По словам Уильямса, покупатели могут почувствовать наклон или сдвиг фундамента. «Я работал с покупателями, которые кладут мрамор на пол, чтобы проверить, не скатывается ли он, чтобы подтвердить проблемы с фундаментом, которые продавец пытался замаскировать с помощью мебели».
Проблемы с фундаментом также могут проявляться в стенах дома. Хотя свежая краска может временно скрыть трещины на внутренних стенах, внешний вид дома всегда раскрывает правду, потому что трещины на внешних стенах или плите невозможно скрыть с помощью постановки. Уильямс рекомендует отремонтировать фундамент с передаваемой гарантией или быть «готовым продать недвижимость по цене ниже рыночной».
Плохой пол
Некоторые домовладельцы пытаются скрыть проблемы с полом ковриками. «Один продавец попытался покрыть полом ковриком, но покупатели и я почувствовали разницу в покрытии пола даже в обуви, когда мы шли по ковру», - делится Уильямс. Когда они подняли ковер, они обнаружили серьезные повреждения древесины твердых пород под ним. «Даже самый лучший ковер в мире не может отвлечь от этого - плюс, он вызывает недоверие к продавцу». Постановке мешают не только деревянные полы: «Плитка, уложенная некачественно и с неаккуратным раствором, кажется грубой, и по ней тяжело ходить - это не отвлекает покупателей», - говорит она.
То же самое и с коврами. «Я рекомендую заменять изношенные или грязные ковровые покрытия или другие напольные покрытия, потому что покупатели заметят это независимо от ковров или расстановки мебели», - предупреждает Билл Голден, риэлтор / ассоциированный брокер RE / MAX Around Atlanta в Атланте, штат Джорджия.
Проблемы с покраской
«Самые стильные вещи в мире не будут отвлекать покупателей от усталости от покраски», - говорит Голден. И если вы все же решите перекрасить, покупатели также заметят, если вы выполнили работу случайно. «Важно правильно подготовить поверхность, использовать подходящие материалы и устранить проблемы, которые вы скрываете», - говорит Майкл ДиМартино, старший вице-президент по монтажу в Power Home Remodeling в Честере, штат Пенсильвания. Если подготовка отсутствует, вы можете получить пузыри в краске, просачивание и другие проблемы.
Устаревшие функции
Кроме того, постановка не отвлечет покупателей от того, что они заметят, что вы не обновили дом. Например, «Некоторые продавцы частично ремонтируют дома, но оставляют потолки с воздушной кукурузой (или пунктиром)», - говорит Гарретт. «Многие покупатели будут держаться подальше от домов с потолками из попкорна из-за высокой стоимости их правильного и безопасного снятия». Он отмечает, что процесс удаления не только трудоемок, но также может привести к выбросу опасных волокон асбеста в воздух.
Также будет очевидна усталая, устаревшая кухня, независимо от постановки. «Невозможно скрыть старую, ржавую, грязную бытовую технику, неуклюжий или неэффективный план этажа, а также потрескавшиеся, поврежденные, неровные прилавки», - предупреждает брокер Джерард Сплендор из Warburg Realty в Нью-Йорке. «Кухонные шкафы со сломанными дверцами или провисшими полками требуют повторной отделки, ремонта или, в крайнем случае, замены».
То же самое и для ванных комнат. Splendore объясняет, что домашние посетители могут просто сдаться, столкнувшись с безнадежно плохой ванной или кухней, и просто усерднее работать, чтобы другие части дома сияли. Вместо того, чтобы пытаться инсценировать безнадежно устаревшее пространство, «гораздо лучше опубликовать фотографию практически отремонтированной кухни или ванны в Интернете и включить рендеринг реконструированной кухни в собственности, чтобы предложить предложения потенциальному покупателю, которому не хватает видения или воображения. ," он говорит.
Необычно размещенные предметы
Иногда постановка используется, чтобы скрыть важные, но непривлекательные элементы дома. «В каждом доме есть« уродливые »предметы первой необходимости - например, стенные вентиляционные отверстия и автоматические выключатели», - говорит ДиМартино. «К сожалению, их иногда размещают в местах, которые далеко не идеальны, посреди стены с интенсивным движением». Хотя это заманчиво, но скрытие этих необходимых вещей с помощью произведений искусства или декора стен может действительно привлечь к ним внимание. «Если покупатели не заинтересованы в перемещении объекта, который в конечном итоге может стоить немалых денег, если он включает в себя изменение маршрута воздуховодов, им нужно будет подумать о том, нарушит ли это сделку».
Сильные запахи
Приятные ароматы могут в определенной степени сделать дом более привлекательным. «Свечи, плагины или освежители воздуха могут быть сенсационными и создавать атмосферу, но покупатели также задаются вопросом, не скрываются ли под ними другие запахи», - говорит ДиМартино. Это особенно верно, если есть несколько свечей или если плагины и освежители воздуха слишком сильны. «Покупатели знают, что сигаретный дым или запах домашних животных могут проникать в стены, деревянные полы и структурные элементы домов, и избавиться от них практически невозможно», - говорит он.
Уловки с занавесками
Это проверенный временем трюк - разместить оконные рамы ближе к верху стены, чтобы привлечь внимание и заставить комнату казаться больше, чем она есть на самом деле. «Кроме того, стейджеры могут также использовать оконную отделку, чтобы прикрыть старые или маленькие окна», - отмечает ДиМартино. С осторожностью относитесь к таким стратегиям, потому что опытные покупатели знают, что нужно отодвинуть эти оконные рамы в сторону, чтобы посмотреть, что находится под ними. «Когда покупатели замечают, что фактический размер окна отличается от того, что они себе представляли, что приводит к меньшему количеству естественного света или асимметричному потоку в помещении, это может стать препятствием для некоторых», - говорит он.
Завышение цены
Даже самая идеальная постановка не будет иметь значения, если цена вашего дома завышена. Это проблема, с которой дизайнер интерьеров и архитектор Джастин Риордан сталкивается снова и снова. Основатель компании Spade and Archer Design Agency с офисами в Портленде, Сиэтле и Лос-Анджелесе, Риордан отмечает, что продавец часто хочет больше, чем стоит дом, «и ожидает, что стейджер и агент по недвижимости найдут покупателя, который готов переплачивать ». Этот подход обречен на провал: «С легкостью нахождения ценностей недвижимости практически в каждом уголке Интернета мало информированных людей, - говорит он.
Основные системы
Большинство покупателей не являются экспертами в определении того, что не так с их потенциальным новым домом, поэтому стратегическая постановка может помочь скрыть изрядное количество проблем - на начальном этапе. Но некоторые из этих проблем обнаружатся, когда в дело войдет домашний инспектор покупателя. Инспекторы, отмечает Риордан, умеют не ограничиваться поверхностной постановкой. «Домашний инспектор проверит рабочие системы, такие как отопление, кондиционирование, вентиляция, водопровод и электричество, а также внешний вид, включая кровельную систему». Все раскроется во время осмотра. «Никакие домашние работы не сделают вашу крышу новой, ваш кондиционер холодным или вашу электрическую систему будут соответствовать нормам», - говорит Риордан.