Если вы планируете выставить свой дом на продажу этой осенью, имейте в виду, что люди, находящиеся на разных этапах жизни, выходят на рынок в разное время года. Например, оживленный весенний сезон недвижимости процветает для семей, желающих переехать, пока их дети отдыхают в школе. Тем не менее, осенью продажи жилья в основном связаны с миллениалами и людьми, живущими без жилья. Поскольку мы приближаемся к концу лета, многие потенциальные продавцы жилья задаются вопросом, можно ли рассчитывать на то, что какая-либо из этих групп будет активна в ближайшие месяцы.
Миллениалы. Что удерживает миллениалов от переезда из подвалов своих родителей? Только деньги. Чтобы получить первоначальный взнос, молодые и небезопасные в финансовом отношении охотники за домом, вероятно, будут искать ссуды либо у членов семьи, либо у федерального правительства. Но действительно ли они собираются получить эти ссуды?
Следите за подсказками на фондовом рынке. Если инвестиционная отдача высока, легкомысленные родители могут почувствовать себя достаточно богатыми, чтобы субсидировать мечты своих взрослых детей о собственном доме. Менее подвержены неопределенности государственные жилищные ссуды, а именно те, которые предлагаются Федеральной жилищной администрацией. Как мы уже сообщали ранее, FHA предоставляет ссуды, которые сочетают в себе расходы на покупку и улучшение. Упоминайте эти программы во всех материалах, которые вы готовите для продвижения своей собственности. Эй, попробовать стоит: в конечном итоге вы можете сообщить потенциальному покупателю то, чего он еще не знает.
Вот несколько советов, которые помогут вам ухаживать за миллениалами:
• Если кто-то посещает ваш день открытых дверей вместе с родителями, уделяйте им столько же внимания, сколько и самому очевидному покупателю.
• Дополните список документом, в котором подчеркиваются удобства, которые миллениалы считают необходимыми (например, инфраструктура беспроводного Интернета).
• Дайте достаточно времени для утверждения ссуды. В кредитной истории среднестатистического миллениала отсутствует подтверждение арендодателем его способности выполнять платежи.
Пустые гнезда. Уже вырастив детей, пустующие гнезда понимают ценность хороших школьных округов, но в настоящее время их больше интересуют удобства, соответствующие их образу жизни без детей. Если вы подозреваете, что ваш дом может понравиться тем, кто живет в пустых гнездах, вот как разыграть эту привлекательность:
• Сделайте акцент на многоцелевом пространстве - например, превратите одну спальню в домашний офис, а также комнату для хобби, - потому что те, кто живет в пустом гнезде, жаждут гибкости в будущем.
• Предоставьте карту достопримечательностей в пределах пешей досягаемости. По мере возможности стареющие бэби-бумеры хотят включить физические упражнения в свои повседневные привычки.
• Показательное качество. Без подростков те, кто устроил пустые гнезда, могут наслаждаться более изысканной отделкой и мелкими деталями, так что дайте им чем похвастаться. Они хотят обновляться по мере уменьшения размеров.