Агенты по недвижимости цеплялись за свою традиционную 6% -ную структуру комиссионных через периоды бума и спада, настаивая на том, что 6% от цены продавца дома являются справедливыми, поскольку агенты разделяют риск. Им не платят, если дом не продается, то есть, если они не работают с Koenig & Strey, чикагским агентством полного цикла, которое недавно объявило, что теперь будет получать свои гонорары. а также комиссия тоже.
Этот сбор комиссии на самом деле является хорошей новостью для покупателей и продавцов жилья, потому что он сигнализирует о вновь обретенной готовности рассмотреть альтернативы 6% комиссии. Ниже приведены более подробные сведения о том, как заставить это работать для вас.
Но во-первых, вот почему так важны альтернативы 6% -ной структуре комиссионных: 6% -ная комиссия может уничтожить весь ваш капитал. Если вы купили дом во время бума на рынке недвижимости - с 2002 по 2007 год, - последующий крах, вероятно, уничтожил всю вашу благодарность, которой вы недолго пользовались. (В национальном масштабе стоимость домов упала на 34% за последние десять лет.) Эти 6% комиссии забирают те клочки капитала, которые у вас могли остаться. Почему агент должен получать больше вашего капитала, чем вы? Вот почему так важно медленное пробуждение индустрии недвижимости к альтернативной компенсации.
Уловка «плати за игру» у Koenig & Strey нова, но она открывает дверь для обсуждения с агентами, которые хотят разместить ваш дом (то есть агентом продавца) или представлять вас, если вы покупаете (т.е. побочный агент). В этих 6% есть много места для маневра: они делятся поровну между агентом покупателя, агентом продавца, брокером покупателя и брокером продавца.
Вот пять альтернатив традиционной 6% комиссии:
1. Если вы совершаете покупку, предложите агенту покупателя фиксированную плату за представление ваших интересов и настаивайте на том, чтобы вам выплачивалась скидка 3% комиссии со стороны покупателя.
2. Если вы продаете, предложите агенту покупателя полные 3%, обычно выделяемые для покупательной стороны, плюс гарантия, что тот же агент будет представлять вас, когда вы покупаете собственный дом, что принесет еще 3% к этому агенту - 6% в сумме. . Не пользуйтесь услугами агента для продажи дома и удерживайте комиссию продавца в размере 3%.
3. Записывайтесь в дисконтное агентство, но внимательно читайте мелкий шрифт. Каждое дисконтное агентство определяет свои услуги и сборы самостоятельно - стандартных параметров для сниженных комиссий и уменьшенных услуг нет.
4. Воспользуйтесь услугами "от собственника", например U S Realty. Вам нужно будет нанять юриста по недвижимости, который поможет с оформлением документов, но вы будете полностью контролировать комиссию продавца и сможете установить комиссию, которую будете платить агенту покупателя.
5. Получите дом на сервисе множественного листинга. Местный MLS, который попадает в национальные списки супер-сайтов, таких как Realtor.com, Trulia и Zillow, открыт только для агентов, поэтому вы должны использовать услугу, чтобы разместить свой дом в списке. Сборы варьируются в зависимости от того, сколько дополнительных услуг агент включает в ваше соглашение, поэтому выбирайте варианты.
Агенты скажут вам, что они стоят той комиссии, которую взимают, но их модель стала нормой за десятилетия неуклонно растущего капитала. Они охотнее идут на переговоры, чем хотят показывать.