Этот удушающий звук, который вы слышите, - это эхо того, что сделки с недвижимостью не заключаются, потому что покупатели внезапно не могут найти дома, которые им нужны. На рынках, где покупатели стремятся приобрести недвижимость, эта весна может дать продавцам редкую возможность сократить комиссионные агентам и тем самым сэкономить больший кусок с трудом завоеванного капитала.
В конце марта Национальная ассоциация риэлторов обвинила низкие оценки (черт возьми, эти оценщики!) И нехватку новых домов (а?) В февральском киоске в незавершенных продажах домов.
Одним из факторов, которые NAR удобно упускают из виду, является традиционная комиссия за недвижимость в размере 6%. Поскольку миллионы домовладельцев задолжали больше, чем их дома, согласно обработчику данных CoreLogic, такие транзакционные издержки - это бремя, которое многие не могут нести.
Те, кто близок к линии - находясь под водой всего на несколько процентных пунктов, - могли бы компенсировать разницу, урезав комиссию. Успех не гарантирован, но, вероятно, стоит изучить ваши варианты. В конце концов, 6% от продажной цены, вероятно, равняется более 6% вашего фактического капитала или сбережений.
Вот три способа быстро вывести продавца на рынок за меньшую комиссию, чем стандартная:
1. Угоните машину для продажи недвижимости. Служба множественного листинга - это двигатель, позволяющий представить ваше объявление 90% покупателей, представленных Национальной ассоциацией риэлторов. Конечно, Craigslist бесплатный, но рыночные условия быстро меняются. Если вы серьезно относитесь к продаже, представьте свой дом как можно большему количеству людей. Воспользуйтесь услугами дисконтного брокера, который взимает 1% или 2% (или фиксированную плату), чтобы как можно скорее разместить ваш дом в сети.
2. Сделайте это выгодным для агентов покупателей. Если вы управляете продажей самостоятельно, вы должны привлечь на свою сторону агентов покупателей, предложив покрыть их часть традиционной комиссии (это 3%, разделенных между агентом и его или ее брокером).
3. Примите участие в сделке. В листинге и дополнительных маркетинговых материалах пообещайте использовать агента вашего покупателя в качестве агента вашего собственного покупателя. Это, конечно, лучше всего работает, когда вы покупаете еще один дом на месте. Но если вы переезжаете из города, вы все равно можете сократить комиссию агента покупателя за реферальную плату.
Произведите лучшее виртуальное первое впечатление с помощью этих советов по полировке вашего онлайн-списка.
Чтобы узнать больше о недвижимости, рассмотрите:
Действительно ли жилье вернулось?
10 простых советов по организации дома, которые должен знать каждый продавец
3 способа отполировать ваше онлайн-объявление о недвижимости