Некоторые домовладельцы отказываются платить тысячи долларов агенту по недвижимости, чтобы тот помог им продать свой дом. Вместо этого они предпочитают ехать по маршруту ФСБО (продажа собственником). И в настоящее время существует несколько широко доступных цифровых инструментов, которые могут облегчить продвижение собственности FSBO. Тем не менее, даже с небольшой помощью технических и социальных сетей, FSBO не так просто, как может показаться. Если вы все же решите действовать в одиночку, обязательно позаботьтесь об этих важных шагах.
Нанять хорошего поверенного по недвижимости
Возможно, вам не понадобится агент по недвижимости, чтобы продать свой дом, но вы определенно захотите получить юриста по недвижимости, который возьмет на себя всю юридическую работу. «Вам не нужен какой-либо адвокат, вам нужен адвокат, специализирующийся на праве в сфере недвижимости», - советует Джонатан де Араужо, брокер и партнер группы по недвижимости Vantage Point в Лексингтоне, штат Массачусетс.
Он рекомендует поговорить с юристом по недвижимости о недостатках продажи дома без представительства, а также говорит, что вы должны выяснить, какие раскрытия информации вы обязаны делать по закону. «Например, есть федеральные законы, которые требуют от вас раскрытия информации о краске на основе свинца, если ваш дом был построен до 1978 года», - отмечает де Араужо. Кроме того, он говорит, что адвокат по недвижимости может посоветовать вам в процессе переговоров.
Сделайте свое исследование, прежде чем выставлять свой дом
Если вы планируете продать свой дом без агента по недвижимости, вы, вероятно, имеете некоторое представление о том, что делать дальше. Однако де Араужо рекомендует сначала изучить другие дома на рынке. «Сходите на местные дни открытых дверей и посмотрите, как продается каждый дом», - говорит он. Узнайте, используют ли они яркие брошюры, предлагают ли они планы этажей или включают ли они заявление продавца о состоянии собственности.
То, как вы представляете свой дом, так же важно, как и сам дом, поэтому ваши маркетинговые материалы должны быть сопоставимы с материалами других домов на рынке. «В конце концов, вы продаете продукт, и этот продукт - ваш дом». По словам де Араужо, если вы плохо представите свой дом, покупатели сочтут его плохим вариантом.
Узнайте мнение экспертов о ценности вашего дома
Даже если вы не работаете с агентом по недвижимости или брокером, вы можете получить совет от этих профессионалов, но будьте готовы платить за их опыт. «Например, вы можете попросить BPO или мнение брокера о цене, чтобы узнать стоимость вашего дома, но вы должны рассчитывать на то, что брокерам придется платить за их время». Де Араужо настоятельно рекомендует не делать вид, будто вы думаете о продаже своего дома с агентом, только для того, чтобы получить бесплатный анализ рынка. «Хороший риэлтор / брокер оценит вашу честность и может стать хорошим контактным лицом в будущем, если вам понадобится совет в процессе продажи вашего дома».
Завышение цены - самая распространенная ошибка FSBO, поэтому вам понадобится совет специалиста, чтобы избежать дорогостоящей ошибки, которая может привести к потере времени. «Объявления с завышенной ценой приводят к увеличению количества дней на рынке, и покупатели спрашивают, что не так с домом», - говорит де Араужо. Это, в свою очередь, снижает стоимость вашего дома. «Это звучит нелогично, - говорит он, - но, по моему опыту, размещение вашего дома по слишком высокой цене в конечном итоге приведет к тому, что он будет продаваться дешевле, а чаще всего».
Поместите свой дом в местный MLS
Если вы хотите добиться успеха в своих поисках, вам нужно будет разместить свой дом в MLS (Служба множественных списков), с чем обычно справляется риэлтор. «Если вы не заплатили за то, чтобы ваш дом был опубликован в MLS, вы потеряете множество потенциальных покупателей, потому что многие агенты даже не узнают о его наличии на рынке», - объясняет Джо Энн Бауэр, риэлтор в Coldwell Banker. Жилой брокерский центр в Скоттсдейле, Аризона.
Вы можете подумать, что достаточно использовать бесплатные сайты, такие как Zillow, но де Араужо соглашается, что ваш дом должен находиться в местном MLS. «В наши дни покупатели используют всевозможные веб-сайты и инструменты, чтобы быть в курсе того, какие дома являются новыми для рынка», - объясняет он. «Размещение вашего дома в местном MLS позволит распространить информацию о вашем доме на сотни поисковых веб-сайтов и гарантировать, что о нем знает почти каждый покупатель на рынке». По его словам, за определенную плату вы можете использовать брокерскую компанию «только для входа», чтобы внести свой дом в MLS.
Предостережения
И де Араужо, и Бауэр предупреждают, что это не так просто, как предполагают многие домовладельцы. «Вы несете ответственность за презентацию дома, включая фотографии и маркетинговые материалы, а также за проведение открытых дверей, переговоров, раскрытия информации и т. Д.», - говорит де Араужо. Если вы уроните мяч только в одну из этих областей, вы можете отрицательно повлиять на продажу своего дома.
«Для большинства FSBO время и усилия, необходимые для перехода от решения продать себя к успешному закрытию, оказываются слишком большими, и многие в конечном итоге попадают в листинг с агентом по недвижимости», - говорит Бауэр.