Покупка дома может быть длительным и напряженным процессом. Во-первых, вам нужно найти дом своей мечты, который отвечает всем требованиям. Затем вам нужно сделать предложение и надеяться, что продавец примет его, прежде чем другой покупатель набросится на вас и перебьет вашу ставку. Существует множество стратегий, которые вы и ваш риэлтор можете использовать, чтобы увеличить свои шансы во время жесткой войны ставок, но есть одна тактика, которая работает исключительно хорошо.
Самая эффективная стратегия войны торгов
Согласно исследованию, проведенному поисковой платформой по недвижимости Redfin, подача предложения с полной оплатой - самый эффективный способ повысить ваши шансы на победу в битве при торгах. Redfin проанализировал данные тысяч предложений, написанных их агентами в период с июля 2022-2023 года по февраль 2022-2023 года, и выяснил, что потенциальные домовладельцы, предлагающие оплату полностью наличными, почти в четыре раза увеличивают свои шансы на победу в конкурентной войне.
Неизбежная вероятность торговых войн
Потенциальные покупатели жилья, читающие эту статью, вероятно, не могут не задаться вопросом, насколько вероятно, что они застрянут в войне ставок, когда подадут предложение на дом. Согласно данным компании, около 59 процентов предложений Redfin столкнулись с войной заявок в январе 2022-2023 года, и это был девятый месяц подряд, когда более половины предложений жилья столкнулись с жесткой конкуренцией. Так что да, шансы, что вам нужно будет представить свое лучшее предложение - и, возможно, несколько лучших предложений - довольно высоки.
Будьте готовы к новым соревнованиям
В условиях нынешней нехватки жилья тендерные войны стали более обычными и интенсивными, чем когда-либо прежде. Данные Redfin показывают, что в феврале 2022-2023 года 60,9% предложений домов были вовлечены в войны за покупку, что выше, чем в предыдущие месяцы. Конкуренция за дома за последний год обострилась из-за низких ставок по ипотечным кредитам и спровоцированного пандемией переезда. Многие потенциальные покупатели жилья теперь работают удаленно - возможно, постоянно - и имеют больше возможностей переехать туда, куда им нравится. Это волнение еще больше сокращает и без того сокращающееся предложение домов на продажу.
Отказ от непредвиденного финансирования также увеличивает шансы
Согласно их опросу, Redfin обнаружил, что отказ от непредвиденного финансирования также является эффективной стратегией войны на торгах. Условие финансирования означает, что предложение покупателя зависит от того, сможет ли он получить ипотечный кредит для покрытия разницы между первоначальным взносом и оценочной стоимостью дома. Отказ от непредвиденных обстоятельств, который не позволяет покупателям отказаться от сделки в случае невыполнения их ипотеки, повышает шансы потенциального покупателя на выигрыш на 66 процентов. Многие покупатели часто отказываются от непредвиденных обстоятельств проверки и включают пункт об эскалации, если они ожидают, что их предложение будет одним из многих, полученных продавцом. Включение оговорки об эскалации, отказ от непредвиденных обстоятельств инспекции и проведение предварительной инспекции мало повлияли на то, выиграет ли потенциальный покупатель в торгах.
Все наличные и сверх прейскурантной цены - формула выигрыша?
«Полноценные предложения обычно представляют собой эффективную стратегию войны между торгами, но рынок настолько горячий, что даже стратегия номер один претерпела изменения в этом году», - говорится в заявлении агента Орландо Редфина Николь Деге. «Раньше покупатели, продающие все за наличные, имели возможность покупать товары по ценам чуть ниже прейскуранта, но теперь я вижу много предложений за наличные по прейскуранту или выше. Все, что ниже прейскуранта, независимо от условий, не может конкурировать ».
У вас недостаточно денег, чтобы заработать?
Не у всех покупателей есть средства, чтобы сделать предложение за наличные, поэтому многие агенты и покупатели придумывают творческие решения, чтобы сделать предложения покупателей более привлекательными для продавцов. Чтобы сделать сделку более приятной, вы можете предложить больше денег, отказаться от непредвиденных обстоятельств или выяснить, чего хочет продавец, будь то быстрое закрытие или предоставление им возможности сдать дом обратно на несколько месяцев.