Даже до эпохи Covid рынок жилья был конкурентным. Но теперь, проведя 24 часа каждый день дома во время пандемии, многие арендаторы решили стать домовладельцами, а многие существующие домовладельцы решили, что им нужно больше квадратных метров. Добавьте к этому рекордно низкие процентные ставки, и мы находимся на рынке продавца, которому не видно конца. Фактически, по данным Федеральной ипотечной корпорации по жилищным кредитам (Freddie Mac), в настоящее время в США на 3,8 миллиона домов меньше, чем необходимо.
Поэтому неудивительно, что дома продаются, как горячие пирожки, поэтому сейчас идеальное время для того, чтобы повесить вывеску «Продается» у себя во дворе, верно? Не обязательно. Вы не поверите, но сейчас не лучшее время для продажи дома. Прежде чем вы решите выставить свой дом на продажу, задайте себе следующие четыре вопроса.
Куда ты пойдешь?
Многие потенциальные продавцы сосредотачиваются только на том факте, что рынок горячих продавцов может принести им много денег. Но продумали ли вы, куда вы пойдете после того, как ваш дом будет продаваться? «Не у всех есть второй дом, куда можно сбежать, и, хотя аренда собственности - это вариант, не все хотят преодолевать трудности, связанные с поиском места, складированием имущества и т. Д.», - говорит Ирен Кин, риэлтор в Coldwell Banker. Недвижимость в Мэдисоне, Коннектикут.
«В некоторых списках я видел, что дом активно продается, но продавцы просят« вернуть в аренду »у покупателей - в некоторых случаях за год до закрытия». Кин признает, что это может сработать, если покупатели ищут инвестиционную недвижимость, которую можно списать со своих налогов, и у них нет немедленной необходимости снимать жилье. Но сколько людей будет в этой категории? Большинство покупателей хотят переехать сюда как можно скорее, особенно если в настоящее время они платят за то, чтобы жить в другом месте.
Что вы купите?
Если вы продаете свой дом и не хотите сдавать его в аренду, вам нужно будет купить еще один дом… продавец рынок. Удачи с этим. «В зависимости от того, что вы планируете купить, это может быть неподходящее время для продажи», - предупреждает Хосе Лайя, партнер брокера Berkshire Hathaway HomeServices EWM Realty в Майами, Флорида. Лайя говорит, что в некоторых частях его города и прилегающих районах очень мало инвентаря.
«С одной стороны, - отмечает Лайя, - хорошо быть продавцом на этом рынке; однако продавцы, которые затем станут покупателями, могут оказаться в трудном положении, потому что могут не найти то, что ищут ». Он говорит, что это зависит от того, куда они планируют пойти и что они планируют покупать. «Если они действительно хотят продать и обналичить, я могу просто порекомендовать аренду, но все зависит от потребностей и желаний клиента», - говорит он.
Точку зрения Лайи разделяет Эми Херман, агент SERHANT в Нью-Йорке. «Вы должны идти туда, где вас не будут выдавливать как покупателя», - советует она. «Это тот же рынок или другая часть округа, пригород или город? Проявите должную осмотрительность и убедитесь, что вы точно осведомлены о том, что там происходит ». Она предупреждает, что если вы переедете в место с полной нехваткой инвентаря, вы можете в конечном итоге переплатить за недвижимость - или, что еще хуже, вы можете ничего не найти. «В идеале вы продаете в очень жарком районе и понижаете свою ценность на том же рынке или переезжаете в другой город, который немного менее востребован, но все же имеет несколько отличных вариантов недвижимости».
Когда будет построен ваш дом и сколько это будет стоить?
Хотя некоторые люди, которые не могут найти дом, могут подумать о его строительстве, цены на пиломатериалы стремительно растут, и Национальная ассоциация домостроителей сообщает, что это увеличило стоимость строительства дома в среднем на 35 872 доллара. Грег Курцнер, президент / брокер Resideum в Альфаретте, штат Джорджия, говорит, что трудно вспомнить, когда строительство дома было таким дорогим. «Из-за роста цен на пиломатериалы на 300% по сравнению с прошлым годом, нехватки бетона и большого спроса со стороны строителей вы можете оказаться в длинном списке ожидания постройки дома», - говорит он.
Можете ли вы получить лучшую цену за свой дом?
Несмотря на то, что мы находимся на рынке продавца, Герман рекомендует узнать, за что продаются соседние дома, прежде чем выставлять свой дом на продажу. «Получают ли люди в вашем районе премию, и если да, то является ли это премией по сравнению с тем, когда вы купили дом?» она спрашивает. Возможно, вы могли бы продать свой дом еще дороже, если бы захотели продержаться в нем еще немного.
Герман также предостерегает от экономии на презентации вашего дома: «Вы внесли небольшие улучшения или у вас есть подрядчик, который вам поможет?» Если у вас еще нет заказанных билетов, она отмечает, что сейчас может быть трудно найти подрядчиков, потому что все остальные тоже обновляют свой дом.
Даже в условиях ограниченного рынка ваш дом по-прежнему должен хорошо выглядеть, чтобы иметь высокую прибыль. «Вы не хотите оставлять деньги на столе, потому что вы не починили петли шкафа, не нанесли свежий слой нейтральной краски на свой дом, не освежили раствор для ванной комнаты или не позаботились о любых других деталях, которые придают дому вид слишком обжитый или требует доработки », - говорит Герман.
И вы, конечно же, не хотите быть одним из тех продавцов, которые пытаются использовать домашнюю постановку, чтобы скрыть проблемы. Если ваш дом не готов, подождите, пока вы не внесете необходимые обновления или исправления. На этом рынке вы можете продать свой дом «как есть», но вы, вероятно, не получите лучшую цену.
