Перед тем, как выставить свои дома на продажу, некоторые продавцы проводят дорогостоящий ремонт, который может или не может значительно улучшить стоимость дома при перепродаже. Другие продавцы не хотят хлопот и затрат на обновление своей собственности и решают продавать дом «как есть».
Когда вы видите дом, который продается в состоянии «как есть», что именно это означает - следует ли вам беспокоиться о том, что эта недвижимость представляет собой денежную яму? Является ли листинг как есть разумной стратегией для продавцов? Вот что нужно знать всем сторонам об этих двух коротких словах.
Что вообще означает «как есть»?
Исторически сложилось так, что когда дом продавался «как есть», он находился в аварийном состоянии, говорит Кэти Фальк, партнер Falk Ruvin Gallagher Team компании Keller Williams Realty в Уайтфиш-Бэй, штат Висконсин. Однако на рынке нынешних продавцов этот термин не обязательно такой отрицательный, как раньше.
«Продажа дома« как есть », - объясняет Фальк, - обычно означает, что продавец хочет, чтобы покупатель принял состояние дома в том виде, в каком оно есть при написании предложения о покупке». Это означает, что продавец не хочет исправлять что-нибудь по ее словам, это может произойти во время проверки, и при этом они не хотят вести переговоры с покупателем.
Однако покупатели, которые заключают сделки «как есть», не обязательно застревают, если возникают проблемы. «Бывают случаи, когда после принятия предложения проводится проверка собственности« как есть », - говорит Фальк, - что« выявляет проблемы, о которых продавец не знал, например, треснувший теплообменник в печи или утечки в ней ». подвал в темном углу. В таких случаях, поясняет она, покупатели, согласившиеся приобрести недвижимость «как есть», могут потребовать устранения вновь обнаруженных проблем.
Как есть: положительная сторона
Для продавцов преимущество маркетинга дома «как есть» состоит в том, что они избегают хлопот, связанных с дорогостоящим и длительным ремонтом дома, который они продают, и покупатели знают об этом заранее. Продавцы могут быть осведомлены о сайдинге, который, возможно, потребуется заменить, о кладке, требующей ремонта… о поцарапанных паркетных полах и о необходимости покраски фасадов », - объясняет Эллен Шварц, лицензированный брокер по недвижимости Compass, работающий с клиентами в Округ Вестчестер, штат Нью-Йорк, и округ Фэрфилд, штат Коннектикут. Однако предложение дома «как есть» - это способ продавца заранее признать, что дом требует ремонта, но он не желает заниматься этим ремонтом самостоятельно. Покупатели знают, что проверка проводится только в информационных целях, добавляет Шварц.
По словам Фалька, поскольку дом в состоянии «как есть» не обязательно находится в аварийном состоянии, продавцы могут получить выгоду от добавления этого описания в список своих домов, особенно на рынке продавца, когда предложения от нескольких покупателей часто поступают. «Наряду с ценой и сроками есть непредвиденные обстоятельства, связанные с проверкой», - говорит она. «Продавец не хочет, чтобы (проверка) была случайностью». Другими словами, если осмотр выявляет проблемы с домом, продавец по-прежнему не желает обсуждать первоначальное предложение покупателя.
Покупатели, которые охотно заключают сделки «как есть», должны проявлять осторожность и не предъявлять слишком много требований к продавцам. Сделка с недвижимостью «может стать болезненной, - предупреждает Фальк, - если покупатель требует ремонта, а продавец категорически не хочет вносить никаких изменений».
Когда добавление «как есть» в ваше объявление может быть не самой удачной идеей
По словам Шварца, основным недостатком включения дома в список «как есть» в Службе множественного листинга (MLS) является то, что «это может отпугнуть некоторых покупателей, потому что (обозначение) сигнализирует о том, что, возможно, продавец не очень позаботился о доме. . » Покупатели ожидают, что возникнут проблемы, с которыми им придется столкнуться, если они купят недвижимость «как есть», и поскольку «покупатели не любят проблем», говорит Шварц, это может означать все меньшее количество предложений для продавцов.
Ее точку зрения разделяет Явар Чарли, директор отдела поместья Aaron Kirman Group в Беверли-Хиллз, Калифорния, и постоянный участник телеканала CNBC. Объявление невозможно. «Когда предложение низкое, а спрос выше», - говорит он, продавцы с большей вероятностью будут продавать свои листинги «как есть». «Продавцы чувствуют себя более уполномоченными делать это, потому что они говорят:« Мы твердо придерживаемся своей цены »».
Однако Чарли не советует размещать дом как есть, если дом действительно не является «ремонтирующим», потому что «это отключает потенциальных покупателей, и вы хотите убедиться, что кто-то имеет эмоциональную связь с вашей недвижимостью». По его словам, хорошее описание собственности имеет большое значение для создания этой первоначальной связи, но «если … дом продается« как есть », это может вызвать у покупателя красные флажки, и они могут подумать, что что-то не так. " с этим. Те, кто рассматривает возможность размещения своей собственности, могут вместо этого рассмотреть возможность использования подобных цифровых инструментов для продажи своих домов.
Продавцы, которые перечисляют дома как есть, также могут создать у покупателей негативное впечатление о них. Как это? Чарли говорит, что покупатели, которые видят в листинге пометку «как есть», «также могут иметь предвзятое мнение о том, что продавец неразумный, и они не хотят сотрудничать с кем-то вроде этого в сделке». По его словам, лучшая стратегия для продавца - позволить покупателю сделать предложение и провести проверки. После этого продавец может проинформировать покупателя о том, что он хочет продать дом как есть, понимая, что ему, возможно, придется снизить цену.
Плюсы и минусы ставок на жилье как есть
Дом как есть - не обязательно плохая сделка. «Если покупатель планирует провести ремонт после закрытия, он, возможно, не будет так беспокоиться» о том, чтобы сделать еще несколько, - говорит Шварц. «У них есть финансы, чтобы справиться с проблемами, поскольку они все равно будут ремонтировать большую часть дома». Однако покупатели с ограниченным бюджетом могут не иметь средств на случай непредвиденных проблем, которые могут возникнуть в доме «как есть».
Шварц всегда советует клиентам дождаться отчета о проверке. Его содержимое может побудить покупателя уйти из дома, но также может показать, что в доме нет серьезных проблем.
Чарли соглашается с тем, что покупатели должны проявлять должную осмотрительность, чтобы знать, во что они ввязываются, если они приобретут дом, и помнят, что «даже если недвижимость рекламируется« как есть », покупатель все равно может подать заявку на ремонт или кредит », если есть проблема с недвижимостью. По его словам, когда и покупатель, и продавец заинтересованы, обычно можно достичь мирового соглашения.