Если вы собираетесь выставить свой дом на продажу, у вас, вероятно, есть обширный список вещей, которые нужно исправить, дни открытых дверей, которые нужно организовать, и списки недвижимости, которые нужно написать. В конце концов, все эти задачи служат одной цели: быстро и по высокой цене продать свой дом. Теперь есть еще одна задача, которую нужно добавить в ваш список дел по продаже жилья: недавний анализ, проведенный платформой поиска недвижимости Redfin, показал, что размещение вашего дома в середине недели помогает продать его раньше и за большие деньги.
Пиковые дни размещения на дому
Данные Redfin показывают, что дом, выставленный на торги во вторник, среду или четверг, обычно продается на 1700 долларов дороже, чем дом, выставленный на торги в выходные. (Этот дом тоже продается почти на два дня быстрее.) Их анализ также показал, что дома получают на 64 процента больше просмотров в первый день их появления на рынке, чем на следующий день после падения цен. Вывод здесь? Не завышайте цену на новое объявление, потому что ваш дом получит наибольшее внимание в те первые несколько дней, когда он появится на рынке.
Большие объемы продаж для многих метрополитенов
Redfin изучил цену продажи домов, выставленных на продажу в середине недели во вторник, среду или четверг, и сравнил эти цены с ценами на дома, выставленные в пятницу, субботу, воскресенье или понедельник. В ходе исследования поисковой платформы были проанализированы номера домов по всей стране и в метро, указанные как в середине недели, так и в выходные дни, с июля 2022-2023 года по февраль 2022-2023 года.
Результаты Redfin показывают, что дома, выставленные на продажу в середине недели в Бостоне, продавались в среднем на 7 100 долларов дороже, чем те, которые были выставлены в выходные дни. Это самая крупная премия в 25 различных районах метро, включая Ньюарк (на 4500 долларов больше), Сиэтл (на 4400 долларов больше), Окленд (на 3500 долларов больше) и Денвер (на 3200 долларов больше). Города с наименьшими надбавками за жилье (для сравнения) включали Миннеаполис, Канзас-Сити, Индианаполис, Хьюстон и Атланту, где разница между продажами домов, выставленных в середине недели, и теми, которые были выставлены в выходные, составила всего от 400 до 500 долларов.
Конкурентный рынок
Благодаря пандемии рынок жилья стал невероятно конкурентоспособным. С таким спросом большинство домов в любом случае привлекают много внимания, но этот совет Redfin помогает продавцам еще больше повысить интерес.
«Продавцы все еще могут максимизировать свою потенциальную прибыль, разместив листинг в середине недели», - говорит главный экономист Redfin Дэрил Фэйрвезер. Это «дает потенциальным покупателям несколько дней, чтобы осмотреть дом, поговорить со своим агентом и организовать показ на субботу или воскресенье».
Установите разумную цену на листинге
По словам Фэйрвезера, чтобы получать самые лучшие и самые выгодные предложения о своем доме, важно указать дом по соответствующей цене.
«Если цена дома слишком высока, меньше покупателей увидят его, - объясняет она, - но если цена будет слишком низкой, продавец может быть завален таким количеством заявок на туры, что серьезный покупатель может отказаться, не увидев его». Цель состоит в том, чтобы привлечь как можно больше серьезных покупателей совершить поездку по вашему дому, сделать предложения и поднять цену продажи ».
Если вы не заключите контракт на дом в разумные сроки и вам придется снизить прейскурантную цену, маловероятно, что многие потенциальные покупатели, которые ищут дом в новом ценовом диапазоне, даже увидят это.
Воины выходного дня
Выходные - наиболее удобное время для потенциальных покупателей, чтобы совершить поездку по домам, поэтому графики встреч многих агентов забронированы задолго до пятницы и субботы. Если ваше объявление будет опубликовано в пятницу, субботу или воскресенье, скорее всего, охотники за домами уже заполнили свои расписания планами осмотра других домов. Другая опасность листинга в воскресенье или понедельник заключается в том, что покупатели могут потерять интерес к дому, если им придется подождать почти неделю, чтобы совершить поездку по нему.
Объявления в середине недели могут продаваться быстрее
Согласно данным Redfin, дома, выставленные на продажу в середине недели, продавались на 1,6 дня быстрее, чем те, которые были выставлены в выходные. Их данные показали, что дома в Сент-Луисе больше всего выиграли от объявлений в середине недели - на самом деле, типичные объявления в середине недели продавались на 3,5 дня быстрее, чем объявления, размещенные в выходные. За ним следует Ньюарк, где дома продаются на 2,9 дня быстрее; Гранд-Рапидс (2,9 дня) и Бостон (2,8 дня). Районы метро, которые меньше всего выиграли от объявлений в середине недели, включают Сакраменто (0,7 дня), Чикаго (0,8 дня) и Даллас (0,9 дня).