Обсуждение обходится недешево, особенно когда речь идет о подборе правильных слов, чтобы описать дом, который вы продаете. Пол Энглин, профессор экономики в Университете Гвельфа в Онтарио, проанализировал язык 20 000 списков, чтобы увидеть, какие термины коррелируют с более высокими ценами и более быстрыми продажами, а какие работают против продавцов.
«Красивый» и «ландшафтный» - это универсальные победители, каждый из которых добавляет около 5% к цене продажи и ускоряет транзакцию.
Лучшие условия для более быстрой продажи:
• Специальное предложение для разнорабочего
• Стартовый дом
• Мотивирован
• Входить
Но будьте осторожны и используйте слова «особый разнорабочий» и «мотивированный» с осторожностью. Вы будете продавать быстрее, но за гораздо меньшие деньги; Эти условия снизили отпускную цену на 30% и 8% соответственно.
Ни для кого не секрет, почему эти слова работают. Покупатели, которые хотели бы купить «красивый» дом в состоянии «въезда» с «ландшафтным дизайном», готовы платить за него. Те, кто ищет выгодную сделку, оттачивают такие слова, как «особый разнорабочий» и «мотивированный», а затем настойчиво добиваются минимальной цены.
Согласно исследованию Национальной ассоциации риэлторов, цена и состояние - это два фактора, по которым покупатели, особенно впервые покупатели, скорее всего, пойдут на компромисс. Это согласуется с приоритетами, которые Энглин выявил в своем анализе языка листинга.
Урок листинга: внимательно подбирайте слова. Вы описываете не только объект недвижимости, но и тип покупателя и предложение, которое вы ожидаете привлечь.
Для просмотра столбца «Деньги важны в понедельник», озаглавленного «Слова для продажи», щелкните здесь.
Чтобы узнать больше о покупке и продаже домов, рассмотрите:
Увеличьте свой доллар на модернизацию
Плата для всех: как сохранить больше капитала
Совет: почему домашняя постановка работает