Вы увидели его потенциал. Вы спроектировали, купили, подключили, подключили и покрасили. Теперь, когда вы думаете о продаже своего дома, почему бы не сделать это самостоятельно?
Продажа «собственником» очень не нравится агентам по недвижимости, чьи средства к существованию зависят от 6% комиссии, которую они берут с продажной цены. В условиях значительного снижения собственного капитала на комиссию агента может приходиться значительная часть вашего чистого капитала.
Один из способов подумать о компромиссе - это время против денег. Если вам нужна быстрая и чистая сделка, установите цену на дом на 3–5% ниже его текущей оценочной стоимости и воспользуйтесь услугой фиксированной оплаты, чтобы получить листинг в местной службе множественных списков, которую большинство охотников за домами используют для поиска перспективных домов. .
Если ваша основная мотивация для продажи себя заключается в том, чтобы удержать с трудом завоеванный капитал, и вы оцениваете дом по его полной оценочной стоимости, знайте, что ваш чистый доход будет снижен за счет затрат на маркетинг и владение домом в течение нескольких месяцев. потребуется продать. И покупатели будут ожидать, что ваша запрашиваемая цена уже будет отражать вычет, равный по крайней мере половине комиссии, около 3%. Соответственно установите начальную цену продажи.
Недавно опубликованный опрос HomeGain, компании, предоставляющей многочисленные листинги и другие услуги агентам по недвижимости, показал, что 22% продавцов, продаваемых собственником (FSBO), в конечном итоге капитулировали и выставлялись на торги вместе с агентом; для 55% из них это помогло. Эти владельцы получили худшее из обоих миров: они потратили время и деньги, пытаясь продать самостоятельно, а потом все равно заплатили полную комиссию в размере 6%.
Тот же опрос показал, что 73% продавцов, которые использовали аффилированного с HomeGain агента, продали свои дома, по сравнению с 30%, которые продавали за пределами основных баз данных по недвижимости. Это подчеркивает важность включения вашего дома в местную службу множественных списков, которая поддерживает списки, которые вы видите на Zillow, Trulia, Realtor.com и других популярных сайтах.
У вас есть шанс снизить себестоимость продажи примерно до 3%. Ваш выбор - продавать «самим владельцем» по цене на 3% ниже рыночной, чтобы привлечь покупателей, или потратить около 3% на услуги агента по скидкам плюс расходы на продажу из собственного кармана, взяв на себя многие обязанности по продаже.
Чтобы узнать больше о покупке и продаже домов, рассмотрите:
Слова для продажи
Как: Сыщик в день открытых дверей
Перескочите через 3 основных препятствия на рынке