Для тех, кто занимается своими руками, это имеет смысл. Если вы отремонтировали дом самостоятельно, почему бы и вам не продать его самостоятельно?
Подобно звездным телешоу, в которых ремонт изображается почти как предложение тепла и обслуживания, продажа «самим владельцем» обычно включает сборы, которые не упоминаются на популярных веб-сайтах.
Вот информация о том, как добиться максимальной рентабельности инвестиций при продаже DIY:
Традиционно агенты по недвижимости взимают от 5% до 6% от продажной цены дома. Это было достаточно болезненно, когда стоимость домов росла, но в условиях стагнации рынка эта комиссия уменьшит вашу чистую покупку на вынос.
В соответствии с Журнал "Уолл Стрит, до четверти домовладельцев, владеющих ипотечными кредитами, не справляются со своими ссудами после расчета комиссии. Другими словами, комиссия уничтожает весь их собственный капитал.
Вот почему продажа от собственника так привлекательна. Если 6% от продажной цены оставляют вам всего несколько тысяч долларов - или ничего - на время вашего пребывания в качестве домовладельца, почему бы не отказаться от посредников и не оставить себе что-нибудь для приобретения?
Во всяком случае, это поле. Но правда в том, что на 6% не сэкономишь. Скорее всего, вы сэкономите 3%.
Почему? Комиссия в размере 6% равномерно распределяется между четырьмя сторонами: агентом, который представляет продавца (и брокерские услуги этого агентства), и агентом, который представляет покупателя (и брокерскими услугами этого агента).
Если вы продаете через собственника, вы можете уничтожить большую часть продаваемых 3%, но не все.
Чтобы привлечь внимание охотников за домами, просматривающих онлайн-списки, вы должны сначала заплатить взнос, чтобы поместить свой дом в службу множественных списков, которая питает Zillow, Trulia и другие крупные онлайн-базы данных. Если вашего дома нет на этих сайтах, покупателям будет сложнее его найти. А если покупатели не смогут найти ваш дом, вам будет сложно завершить продажу. Это как минимум одна из причин выделить 1% на расходы на продажу, включая листинг на MLS.
Когда вы внесете свой вклад в MLS, как вы привлечете на свою сторону агентов покупателей? Предлагая этим агентам их традиционное вознаграждение; в противном случае у них нет причин приводить покупателей к вашему порогу. Подсластите сделку, предложив агентам покупателя 2%, а не 1,5%, которые они получали бы через традиционную комиссию.
В итоге: 1% на коммерческие расходы и 2% на агента покупателя. Это 3%. Не так хорошо, как 0%, но немного лучше, чем 6%.
Теперь, когда вы знаете истинную экономию и реальные транзакционные издержки при обходе типичных каналов продажи недвижимости, вы можете лучше определить, является ли продажа «от собственника» правильным выбором для вас.
Чтобы узнать больше о покупке и продаже домов, рассмотрите:
Как: (действительно) выиграть войну с торгами
Посмотрите на свой дом через оценочные очки
Три способа, которыми соседи влияют на ценность вашего дома