«Сдержать привлекательность» - это жаргон недвижимости, относящийся к первому впечатлению, которое ваш дом производит на потенциальных покупателей. Около 90% охотников за домами просматривают онлайн-объявления, чтобы сузить круг выбора, и теперь обуздание апелляции происходит в цифровой сфере. Вот три способа убедиться, что ваше объявление в Интернете не является проездным:
1. Используйте привлекательный внешний вид. Начальная фотография вашего объекта - это лучшая удача. Майкл Зайлер, директор-основатель Института поведенческой и экспериментальной недвижимости, провел тесты с отслеживанием взгляда, чтобы определить, как зрители просматривают онлайн-объявления. Результаты показывают, что люди дольше всего задерживаются на внешнем кадре. Люди лишь бегло смотрят на фотографии кухни, гостиной, спальни, ванной комнаты и заднего двора. И только 41% зрителей объявления действительно читают текстовое описание.
Вывод очевиден: приведите объявление с максимально возможным изображением внешнего вида вашего дома. Если вы работаете с агентом, обратитесь к профессиональному фотографу и делайте снимки в несколько раз в день, чтобы запечатлеть дом в лучшем свете.
2. Обратите внимание на детали. Если вы продаете «через собственника» или через дисконтное агентство, которое требует от вас выполнения части работы, сделайте несколько цифровых фотографий и внимательно изучите их на предмет деталей, которые легко упустить из виду в реальной жизни. Приведите в порядок внешность, чтобы камера подровняла кусты, подкрасьте отделку и покрасьте входную дверь в яркий или контрастный цвет, который будет появляться на онлайн-фотографиях. Тогда наймите профессионала для гламурных снимков.
Примените ту же стратегию для уборки и постановки внутренних снимков. Через линзу вы увидите вещи, которые не замечаете в реальной жизни, например, повсеместное кухонное полотенце, накинутое на ручку духовки. Приведите в порядок как можно больше, а затем сфотографируйте каждую комнату с разных ракурсов. На этом этапе расчистите, приведите в порядок и снова очистите.
3. Сделайте текст кратким и конкретным. Наконец, не беспокойтесь из-за текста. Другое исследование, проведенное Зайлером, показало, что стереотипный «счастливый разговор» агента не убеждает покупателей, которым нужны данные о доме, которые можно проверить.
Используйте конкретные доказательства вместо общих терминов. Например, напишите «окна заменены в 2011 году» и «приборы Energy Star, установленные в 2012 году», а не «в хорошем состоянии» и «новые приборы». Агенты любят говорить, что покупатели совершают покупки по эмоциональным причинам, но исследования Зайлера показывают, что факты имеют значение, особенно когда охотники за домами составляют краткий список недвижимости, которую они, скорее всего, будут искать.
Чтобы узнать больше о недвижимости, рассмотрите:
Налоговые советы для продавцов дома
7 советов по ремонту для увеличения перепродажи
Оценка стоимости дома: чья цена подходит?