Ухоженный и энергичный агент по недвижимости, сидящий на вашем диване, кажется, идеально подходит для того, чтобы помочь вам продать вашу недвижимость. Ей нравится ваш дом и район, и, быстро проведя бесплатный маркетинговый анализ, она намекает, что, возможно, у нее уже есть покупатель в заднем кармане.
Но как вы можете быть уверены, что она сможет совершить продажу вовремя и по самой выгодной цене? Следующие вопросы помогут вам определить самых эффективных риэлторов среди горстки профессионалов, которых вы рассматриваете.
1. Какой процент ее объявлений на самом деле продает агент?
Это число, показатель сквозных продаж агента, представляет собой процент домов, которые агент успешно продает за определенный период времени, среди всех представленных им списков. Проверьте, насколько рейтинг этого агента соотносится со средним показателем, установленным местной ассоциацией недвижимости. Рассматривайте только тех кандидатов, у которых показатель сквозных продаж превышает норму.
2. Каково среднее соотношение продаж и продаж среди продаж, осуществленных агентом?
Эта цифра позволяет узнать, в какой степени агент обесценивает свои объявления для заключения сделок. Риэлторы печально известны тем, что сначала устанавливают высокую цену предложения, а затем рекомендуют более низкую цену. Если вы обнаружите, что агент регулярно продает дома со скидкой в 5 процентов или более, это означает, что ее методы работы могут настроить вас на неутешительную продажную цену.
3. Как агент будет продавать этот дом наиболее вероятным покупателям?
Кого вы считаете наиболее вероятным покупателем продаваемого вами дома? Если вы думаете, что ваше жилье больше всего понравится существующему домовладельцу в этом районе, это хорошая причина выбрать опытного агента, связанного с сообществом и сетью местных связей. Однако, если вы хотите привлечь новых покупателей, более эффективным может оказаться агент, который более разбирается в онлайн-маркетинге, даже если он менее опытен. Если вы думаете, что ваша собственность больше всего понравится молодым охотникам за домами, спросите агента, которого вы проверяете, есть ли у нее стратегия в социальных сетях или она намерена разместить объявление о продаже дома. Зная, что 92 процента покупателей жилья полагаются на такие онлайн-сайты, как Zillow и Trulia, многие агенты ожидают, что дома будут продавать себя через Интернет, тогда как на самом деле более агрессивная тактика дает лучшие результаты.
4. Какие ключевые показатели собирает агент в онлайн-списках и с какой целью?
Агенты собирают множество показателей из онлайн-списков недвижимости. Возможно, наиболее важным из них является коэффициент конверсии: какая доля тех, кто смотрит на объявление, в конечном итоге просят показать это место? И вот дополнительный вопрос: если у данного объявления низкий коэффициент конверсии, как агент диагностирует и исправляет объявление, чтобы он вызвал больший интерес?
5. Вы подпишете трехмесячный контракт?
Поскольку рынок претерпевает очень много быстрых изменений, последнее, чего вы хотите, - это заключать долгосрочный контракт с риелтором, который отказался от продажи вашего дома. Для талантливого агента, представляющего дом по хорошей цене, трех месяцев достаточно, чтобы получить хотя бы одно квалифицированное предложение.