В прошлом дни открытых дверей рассматривались как важнейший инструмент для покупки или продажи дома. Но Covid-19 заставил агентов по недвижимости, покупателей и продавцов создавать обходные пути. «День открытых дверей определенно сильно пострадал с начала пандемии», - говорит Билл Голден, риэлтор / ассоциированный брокер RE / MAX Around Atlanta в Джорджии. Какое-то время, по его словам, их вообще никто не делал. «Теперь я вижу, как некоторые люди делают это, соблюдая надлежащие меры предосторожности в отношении Covid-19».
Но, учитывая риски, стоит ли это того, особенно с учетом множества более безопасных и удобных инструментов, доступных сегодня покупателям и продавцам?
Кто вообще ходит на день открытых дверей?
По словам Тайлера Форте, генерального директора Felix Homes во Франклине, штат Теннесси, люди, которые приходят на дни открытых дверей, как правило, делятся на две категории. «Они либо любопытные соседи, либо потенциальные покупатели жилья, которые очень рано начинают процесс покупки и просто пытаются почувствовать окрестности», - говорит он. Он отмечает, что до пандемии на популярный день открытых дверей могло прийти от 10 до 15 человек. «Теперь, когда социальное дистанцирование и избегание групп людей стало повседневным образом жизни, хорошая явка может составить от трех до пяти человек». Если вы продавец, это может показаться большой проблемой для горстки потенциальных покупателей.
Они хороши для риэлторов, но подходят ли они вам?
Что ж, если дни открытых дверей кажутся не такими эффективными, почему они так популярны? «День открытых дверей всегда был« маленьким грязным секретом »в сфере недвижимости, прежде всего потому, что они являются эффективным способом продвижения листингового агента», - объясняет Форте.
Его точку зрения разделяет Голден, который говорит, что никогда не был большим поклонником открытых дверей, даже до пандемии. «Обычно я вижу агентов, которые проводят дни открытых дверей, чтобы встретиться с потенциальными покупателями и, надеюсь, превратить их в постоянных клиентов, просматривая другие объекты».
Однако Синтия Камминс, основатель и риэлтор Kindred SF Homes в Сан-Франциско, Калифорния, говорит, что день открытых дверей - это самый простой способ для покупателей получить информацию о том, что может предложить рынок. «Если вам нужно проводить 15-минутную встречу в индивидуальном сейфе в сопровождении агента, подписанную отказом от прав, это утомительно и требует слишком много времени». И, добавляет она, отношения между вечеринками могут сильно накалиться, когда две приватные передачи накладываются друг на друга или если возникает путаница в отношении того, у кого какой временной интервал.
Cummins также рассматривает дни открытых дверей как способ для потребителей сделать покупки для агента, который будет их представлять. «Я всегда говорю:« сначала найди своего агента, а потом найди свой дом »». Она считает, что отсутствие открытых дверей является недостатком для покупателей и продавцов, которые не имеют возможности случайно встретиться с агентами по недвижимости и решить, что из них чувствует. правильно для них.
Альтернативы дням открытых дверей
Даже если вы поклонник открытых дверей, это может быть не лучшее время для них. «Сейчас это действительно кажется ненужным риском, учитывая множество других инструментов, доступных нам для продажи домов», - говорит Голден. Он объясняет, что большинство покупателей могут получить большую часть необходимой информации, используя онлайн-источники, а качество изображений и виртуальных туров значительно улучшилось.
«Маркетинг недвижимости через интернет-сайты и социальные сети стал одним из наиболее эффективных и успешных способов продать дом», - говорит Голден. А поскольку большинство покупателей работают с агентом, он отмечает, что они всегда могут попросить о частном показе, если их действительно интересует дом. «Крайне редко покупатель входит в открытый дом и в конечном итоге покупает именно этот объект».
Это может зависеть от рынка.
На более медленном рынке день открытых дверей все еще может быть необходим. Но на рынке продавца это может быть ненужным шагом. Саймон Айзекс, владелец / брокер Simon Isaacs Real Estate в Палм-Бич, Флорида, говорит, что его рынок торгуется с такой высокой скоростью, что открытые дома сейчас не считаются необходимостью.
«Как только дома появляются на рынке, владельцы получают несколько предложений в первый же день», - сообщает Айзекс. Но он действительно думает, что на более медленном рынке и с клиентами, которые не знают, чего они хотят, и которым нужно видеть множество вариантов, день открытых дверей может быть правильным выбором.
Голден согласен с тем, что потребность в открытом доме зависит от рынка. «В настоящее время мы наблюдаем исторически низкий уровень запасов жилья, поэтому большинство объектов недвижимости продаются сразу после включения в список и обычно находятся в рамках контракта к моменту проведения открытых дверей», - поясняет он.
Хотя Камминс говорит, что ее местная ассоциация быстро адаптировалась к первому порядку предоставления убежища в Сан-Франциско и ввела протоколы защиты от вирусов Covid, она остается поклонницей открытых домов. «Я думаю, что говорю почти от лица каждого агента, работающего в Сан-Франциско, когда говорю, что все мы пропускаем дни открытых дверей и с нетерпением ждем их возвращения».
