Рынок жилья не просто горячий - он горит. По данным Федеральной ипотечной корпорации (Freddie Mac), в США на 3,8 миллиона домов меньше, чем необходимо. Это является результатом нескольких факторов, в том числе невыполнения застройщиками требований роста и задержек, связанных с пандемией, которые замедлили строительство новых домов. Кроме того, исследование Wall Street Journal показывает, что во время пандемии более 7 миллионов семей переехали в другой округ. Поскольку они могли работать из дома, многие люди мигрировали из больших городов в пригороды.
Все эти изменения поставили продавцов в завидное положение. Как и в любом секторе, когда спрос превышает предложение, покупатели оказываются во власти продавцов. Если вы покупатель, вы, возможно, расстраиваетесь, видя, как так много людей борются за так мало домов. Не отчаивайтесь! У нас есть несколько советов, которые помогут вам сделать все возможное.
1. Не делайте этого в одиночку
FSBO и покупка дома без риелтора часто рассматриваются как способ сохранить больше денег в кармане. Однако на рынке продавца лучше всего полагаться на риэлтора или брокера. Эти профессионалы знают то, чего нет у вас, у них есть доступ к ресурсам и контактам, и у них есть опыт на их стороне.
«Покупка и продажа домов - это бизнес взаимоотношений, и партнерство с трудолюбивым, опытным агентом важнее, чем когда-либо», - говорит Райан Далзелл, риэлтор Dalzell Group в Сан-Диего, Калифорния. «Поскольку продавцы пользуются преимуществом на рынке, покупатели также нуждаются в защите риэлтора или брокера, который может убедиться, что недвижимость правильно оценена, что ремонт согласован, и что сроки соблюдены, чтобы покупатель мог, наконец, получить свою недвижимость. дом мечты."
2. Будьте готовы к быстрому передвижению.
Есть разница между спешкой и быстрым движением. Когда вы торопитесь, вы, вероятно, упустите 7 признаков того, что собираетесь купить не тот дом. Однако, как только вы почувствуете себя уверенным в своем выборе, важно действовать быстро, делая ставки, советует Мелисса Кон, исполнительный ипотечный банкир в William Raveis Mortgage. «Предварительное одобрение настоящего кредитора поможет сделать предложение настолько сильным, насколько это возможно, если вы не можете сделать предложение, не подлежащее финансированию», - говорит она.
Важно убедиться, что у кредитора есть все необходимое (документы о доходах и активах), что сделает вас более сильным соперником. «Кроме того, убедитесь, что у вас есть все наличные, которые вам понадобятся для транзакции. Если вы получаете подарок, постарайтесь заранее оставить его в банке », - советует Кон.
Кроме того, она рекомендует иметь свою команду. «Выберите юриста и ипотечного банкира до торгов, и если вы представите твердое, предварительно одобренное предложение с командой наготове, вам следует выйти в первую очередь».
3. Переосмыслить непредвиденные обстоятельства
Вот еще кое-что, что вам нужно знать на рынке продавца. По словам Карен Костиу, агента Warburg Realty в Нью-Йорке, если вы хотите быть конкурентоспособным перед лицом нескольких предложений, вам может потребоваться подать предложение без непредвиденных обстоятельств. «Непредвиденные обстоятельства, связанные с недвижимостью - например, оценка, финансирование, осмотр дома, страхование жилья, право собственности и т. Д. - предназначены для защиты покупателя, но на конкурентном рынке продавцов они могут повлиять на то, выиграет или проиграет покупатель иметь дело." Она предостерегает от борьбы за мелкий ремонт после осмотра. "Будь благоразумен. Продавец не хочет тратить время и деньги на мелкий ремонт, ответственность за который должен ложиться на нового покупателя ».
4. Будьте любезны
Кроме того, Костив говорит, что вы, возможно, сможете договориться с продавцом о более выгодной сделке, если сможете внести какие-то изменения - например, проявить гибкость с продавцом в отношении закрытия. «Чтобы иметь возможность сделать это, удостоверьтесь, что у кредитора есть ипотечные обязательства, чтобы проинформировать продавца, что у вас есть кредит, и вы можете закрыть свою покупку», - объясняет она. «Когда продавцу нужно больше времени, чтобы покинуть дом, предложите жилую продажу с обратной арендой». Так, как это работает? Владелец соглашается продать дом по согласованной цене. «А затем покупатель соглашается сдать недвижимость обратно продавцу на определенный период времени», - говорит Костив.
Но есть одна вещь, о которой она не рекомендует вам договариваться. «На конкурентном рынке лучше войти по цене, которую вы готовы заплатить, а не начинать с низкой в надежде на переговоры». Другие покупатели, скорее всего, подадут сильные предложения, и при таком большом количестве вариантов, по словам Костиу, продавец даже не станет рассматривать то, что они считают дешевым предложением.
5. Обращение к эмоциональной стороне продавца.
Он признает, что это может не сработать с большинством покупок; однако Дэн Дюваль, управляющий партнер Elevated Companies Realty в Бостоне, штат Массачусетс, рекомендует апеллировать к эмоциональной стороне продавца, поскольку многие продавцы эмоционально связаны со своим домом. «Продавцы хотят, чтобы семья пережила свой дом так же, как они». В результате, по его словам, личные письма или даже личные встречи с продавцом могут иметь большое значение. «Эта тактика также не сводится к тому, что она основана исключительно на цене и условиях, и пытается апеллировать к человеческой стороне сделки».
6. Держите свои чувства под контролем
Говоря об эмоциях, вам также важно держать свои чувства под контролем. Легко разочароваться, но Дюваль советует сохранять позитивный настрой. «Подавляющее большинство покупателей находятся в одной лодке, но действительно есть дом для каждого покупателя».
Это может занять больше времени, чем вам хотелось бы, но не сдавайтесь. «Пока покупатели продолжают« сдвигать мяч вниз »и извлекать уроки из предыдущих домов, которые они потеряли, время, цена и условия в конечном итоге будут работать», - говорит Дюваль.